第139章 打赌

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我带着王静陪客户去看房子,但是我并没有只聊房子,还聊了他们的工作,家庭等。我可不是没有目的地跟他们聊天,我是在找他们的破绽。

我们正看着房子,男客户来电话了,他便到一边去接电话了。女客户就拿出手机走到一边自己玩,没有跟我们聊天的意思。这也说明我判断的没错,他们购买房子的意愿不是很强烈。所以,对付这种客户,就不能从他们自身着手了,必须从他们身边的亲朋好友着手。

王静小声跟我说这俩人好像不是来买房子的,只是来看看而已,咱们还需要浪费时间在他们身上吗?我跟她说只要是来看房子了,那就有购买意愿和需求。虽然他们的需求和意愿都很低,但是不代表没有。只要怎么能将他们这仅有的一点意愿给勾出来,还是可以卖出去的。

王静有点不信,说陈瑞平时给她们培训的时候说过,对于这种层次的客户只要列为偶尔沟通一下就行,不需要花太多时间在他们身上。有那些时间去做其他购买意愿强烈的客户,可能就能成单了。

我叫她信我这一次,如果不成功的话,我陪她一起离开公司。

王静立刻就说别骗她了,我是张副总的人,我怎么都不可能离开。但是她就不一样了,她有生活压力,再不成单就要失业了。所以她说了一声抱歉,然后就跟客户说由我来招呼他们,经理找她有事,她需要过去一趟,然后她便走了。

说心里话,我还是挺失望的。如果非要是那种拿着钱明确说要买这里房子的人才能成单,我看她这辈子就别想成单,她也根本就不适合吃这碗饭。

很快男客户打完了电话,说还有事要办,今天就看到这里吧。我跟他要了一张名片,然后送他们离开。

一回到售楼处,同事们就用异样的眼光看着我。等客户都离开了,大家都空闲了,他们又来撩我了。

“白靖,你这好不容易抢一回顾客,人家却只是来看看,没有买的意思,你是不是特别失望啊?”

“所以说有时候不是抢到了就能做到,这个真是要看人品的。”

“所以说小王就比较聪明,知道你不靠谱,及时就脱身了。要是跟你这么浪费时间下去,她到离开都不可能开单。还是跟老张学习学习,只有老张才是真的对她好。”

王静立刻就很不好意思地叫大家不要说了,是她不想耽误我谈生意,所以就自己回来了。大家立刻就叫她不用怕我,虽然我是总公司派来的,但是跟他们一样都是卖楼的,没有什么特权,根本不需要怕我。

我看这么说下去也没意思,而且他们打心底就对我有抵触,说什么也是白说,只有用实际行动打他们的脸才能让他们闭嘴。

“是谁跟你们说这一对客户购买意愿不强烈的?在我看来,他们就是送钱给我花的,这单子已经十拿九稳了。王静不信任我是她的损失,要不了多久她就会后悔。到时候我带着客户来签、约,你们可不要感到尴尬哦。”

我话音刚落,陈瑞居然搭话了,也不知道他是什么时候躲在我身后的。

“既然你这么有信心,那就给我立一个军令状,如果一个月之内你没能让客户来签、约,你说怎么办吧?”

陈瑞这话一说出来,其他同事们都跟打了鸡血一样,一个个都附和他的话问我怎么办。这种工作氛围,谁特么愿意待下去。可是张敏还没有调我回去,我就必须坚持下去。我要把眼光放在将来,暂时的苦难都难不倒我,我必须坚持下去。

“如果我没能让客户签、约,我自己卷铺盖走人,不在这里碍眼。但是我若是让客户签、约了呢?你们输我什么?”

既然要打赌,那就有来有往。我都用工作来做赌注了,他们要是不下点重注可说不过去。

陈瑞想了想,说如果我谈成了这个单子,他个人奖励我一万块钱。其他同事也跟着附和,说我要是能成单,他们也都输我一万块钱。我不知道王静是真没跟他们说的,让他们如此有自信这个客户就成不了。但是我就是要打他们的脸,这个单子我还必须要成了。

本来我就有六七成把握让这对客户签、约,现在我的把握有十成。为什么呢?如果我成了这个单子,我一共可以赢到十万块钱。我特么直接把这十万块钱提前给这对客户优惠了,他们还能拒绝?别人买一套房子要花一百万,他们只需要花九十万,我实在想不到他们有什么理由不签、约。

一群傻逼还跟我都,赌约一开始他们就输定了。

“我不信你们的人品,咱们签一个协议。如果没成单,我立刻走人。如果成单了,你们每人输我一万块。”

我这么一说,他们立刻就害怕了。合着刚才都跟我装逼呢?现在要跟你们落实到纸面协议上就都怂了。但是我不能让他们怂啊,我还得靠他们的钱增加我成单的几率呢。

“哇!你看看你们,一个个都是嘴炮。光吹牛逼,真干起来没一个有种的。你们要是怂了也行,给我说声对不起,以后见到我就喊声白哥或者靖哥,我也不会跟你们计较。”

“你算老几啊,还白哥,看把你能的!”

张毅首先就跟我刚,我等的就是他。

“既然你这么不服,跟我签协议啊!你要是不敢签就闭嘴,不然在王静面前丢脸,你的机会更加渺茫了。”

被我这么一说,张毅立刻就激动地说签就签。于是我俩便签了一个对赌协议,各执一份。

“张毅已经签了,你们呢?你们是不是准备以后见到我就喊我白哥啊?陈经理,你是经理,你先表态啊!”

这种情况下,陈瑞自然是不能再怂了,只能跟我签了协议。

我继续问其他人,是要跟我签协议,还是叫我白哥。或者以后所有关于我的话题他们就不要插嘴,不然就特么不得好死!

“你骂谁不得好死呢?”

“就是!找打是不是?”

这群人就只有这些本事,只有所有人一起他们才敢装逼。但凡让他们跟我一对一,每一个有种的。

我就仗着背后是张敏,一点也不怕他们。不就是人多吗?人多有鸟用,还不是都得听张敏的?

“你们特么也不要吓唬我,老子后面是张敏,你们敢动我一下试试。要么就签协议,要么以后就就做缩头乌龟,自己选!”

每个人都要吃饭,没有人愿意失业。所以他们肯定不敢对我怎么样。一群人磨磨唧唧了一会,有的人认怂了,直接退出。有的人咽不下这口气,要跟我硬刚到底,便跟我签了协议。

我算了一下,只要这个单子成了,我可以从他们身上赢来六万块钱。我就把这六万块钱提前优惠给这对买家,我不信说不动他们签、约。

“陈经理,我现在要去跟客户谈生意了,这两天都不会在网点,跟你申请一下。”

“你去呗,我看你能翻出什么花来。”

我笑了笑,立刻就出去了。

这个单子对我来说非常重要,将直接奠定我在这个网点的地位。所以我必须要付出一切努力,只要能成单就行。

之前在跟那对客户聊天的过程中,我了解了他们的住址和工作地点。我现在就去那个女的上班的地方,先搭上她一个同事什么的再说。

我要采取的办法叫激将法,但是不是由我去做,而是让这个女客户关系最好的同事和朋友去做。我要让她们在她面前炫耀自己的房子,激发她的嫉妒心,让她觉得自己不买房子是一件很没面子的事情,在同事和朋友面前都抬不起头。接着我用同样的办法去搞定男客户的父母,然其他老头老太警察在老两口面前炫耀自己孩子买了新房子,让他们觉得儿子不买房子是一件很丢人的事情。只要父母和未婚妻都要求买房子,男客户就别无选择了。

非常时期就得用一点非常手段,胜利一定属于我!
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